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    群雄逐鹿,搶占下沉市場,集成灶企業如何快速出圈?
    http://www.reedvan.com 2020-10-21 13:54:28 網易新聞

      2018年7月,成立僅三年的拼多多成功避開阿里巴巴與京東兩大電商巨頭,在美國納斯達克上市,自此拼多多一炮而紅,當然跟隨而紅的還有“下沉市場”一詞。

      那么何為下沉市場?指的是三線以下城市、鄉鎮與農村地區的市場。從發展上而言,三線及以下城市遠遠不及一二線城市,大部分人都會向往大城市的發展。但是從體量上而言,三線及以下城市卻遠超一二線城市。據悉,中國去掉一二線城市的3.9億人,三線以下城市及農村地區共有約10億人相當于三個美國的總人口規模。

      巨人集團CEO史玉柱曾說過:“真正的最大市場是在下面,不是在上面,中國的市場是金字塔形的,越往下市場越大。”

      隨著互聯網時代的到來,及電商經濟的崛起,下沉市場的誘惑力逐漸顯現。當一二線城市紅利達到頂峰,市場逐漸飽和,各大品牌紛紛轉戰三四線城市市場,不僅有蘇寧、京東等電商平臺在三四線城市開設實體店,更有海底撈、肯德基等品牌玩轉下沉市場。

      眾多“大城市品牌”紛紛放下身段,走進下沉市場,并且風生水起。不僅意味著下沉市場可以再次激活很多品牌,也意味著社會經濟轉型,結構化機會來臨,那么對于集成灶行業而言,下沉市場崛起,又如何快速出圈呢?

      簡單的回答:了解下沉市場屬性之下的消費特性。

      關鍵詞一:口碑性

      與一二線城市相比,三四線城市更具有“人情味”,隨處可見的鄰里關系,也讓熟人社會屬性更為明顯。由此,集成灶企業應該更注重品牌與產品的口碑性。下沉市場的消費極易受到身邊朋友的推薦影響,當品牌口碑形成,必然能夠口口相傳,與各大廣告相比,效果更加立竿見影。

      關鍵詞二:高性價比

      雖然隨著經濟水平的提升,下沉市場居民的生活有所改善,但是不得不承認,收入依舊不高,因此他們對價格格外敏感,熱衷于折扣和各種優惠活動,更傾向于高性價比產品。由此,集成灶企業應注重產品的品質與營銷方式。高性價比產品配合絕佳營銷活動,更為打動下沉市場。

      關鍵詞三:高質量服務

      與繁忙的一二線城市居民相比,三四線城市居民更加閑暇,更加注重體驗感。因此,集成灶企業應該注重品牌的服務感。雖然集成灶廠商無法直接服務消費者,但是可以轉變經銷商職能,化經營為服務。品牌經營的不僅僅是產品更是服務,當滿足產品與服務的雙重感受,必然會營造良好的品牌形象,在熟人社會屬性的影響下,能夠吸引更多消費人群。

      與已經飽和的一二線城市相比,體量龐大的下沉市場更像待掘金地,但是隨著眾多行業及品牌的觸角延伸,這塊寶地逐漸被發現并開墾。群雄逐鹿,下沉市場的角逐必將愈演愈烈,集成灶企業還需審時度勢,相時而動!

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